销售经理要做出正确决策，必须摆脱经销商的意见影响。可是，大部分经销商摸爬滚打许多年，笃信自己的市场经验，你有什么法子，让他改变主意听你的？下面两个方法或许能帮到你。用好业务新手和经销商打交道，涉及钱的事总是最麻烦的。此时，不一定要销售经理亲自出面，用[详情]

经销商的选择和管理，一直以来都是生产企业营销系统中非常重要的一环，也是让生产企业比较棘手的事情，因此对于经销商的选择和管理，很值得大家总结和探讨。谈到经销商的选择和管理，首先要对经销商进行分类，总体来说经销商可以分为三种类型：情投意合型、半推半就型、[详情]

这三个“力”就是我们选择经销商时考量的标准，即渠道选择三力模型：首先是精力。彭端叔在篇中说：天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。精力是做好一件事情的前提，没有精力去做，再多的能力和实力都发挥不出应有的价值。一个好的企业最缺乏的是操[详情]

初入销售行业的新人，通常会遇到这样的问题：在与经销商打交道的过程中，总是感觉自己处于下风，对经销商抛出的一个个问题，不知如何应对。实际上，出现这种情形的主要原因是销售新人的经验不足，而其中最关键的因素，则是销售新人不知该如何辨别经销商的真实诉求，无法[详情]

订货会对于兽药经销商来说一点也不陌生，一年下来参加的同一家兽药企业的、不同家兽药企业的，少则几场多则十几场，很多情况下，经销商对于厂家五花八门的订货会并没有清楚的认识，记者首先提醒大家千万不能将兽药企业的订货会简单地理解为产品的转移。经销商在参会前可[详情]

今年，畜禽产品的价格一直很低迷，养殖户盼了很久，一直无法达到理想的心理价位，越来越失去了信心，一些散养户终于选择了退出。中国工业经济的不景气，让一些手握钞票的“大款”又盯上了畜牧业这个具有巨大发展潜力的行业，纷纷投巨资进入。养殖结构正在经历大幅的震荡[详情]

商场如战场，里面充满智慧和创新，精彩纷呈，波澜壮阔。自19世纪中期以来，在西方国家掀起了零售业的四次革命，即：百货公司、连锁商店、超级市场、无店铺销售。现在兽药经销越来越难做，困难很多、方向迷失，不知道自己应该怎么做、怎么发展，我想结合商品零售业的发[详情]

所谓盈利模式，就是商业模式，也就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”；盈利关注的是“如何赚钱”。那么[详情]

药品是特殊的商品！药品的经营更重要的是为了保障养殖行业的健康发展而努力，为**养殖户的整体水品和整体素质而努力，为提供优质放心的肉产品而努力！这些不是空话、套话，而是兽药门市能走多远的上层建筑，是理念，要让全体员工认同这个理念，愿意为这个理念而奋斗，[详情]

1.增强终端控制力为什么企业在同经销商合作的过程中总是不敢要求?为什么经销商却总是向你施加压力?这其中最主要的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。我们的业务员在经销商下面跑的时候，客户更喜欢你?还是经销商?还是产品?如果客户喜欢业务员，主动权就在业务员[详情]