所谓盈利模式，就是商业模式，也就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法，其关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。它与销售模式和营销模式最根本的区别在于，销售关注的是“如何卖货”；营销关注的是“如何满足市场需求”；盈利关注的是“如何赚钱”。那么[详情]

目前兽药行业竞争已经到白热化阶段，各家兽药企业对于区域市场的开发已经达到精细化，但是区域市场如何进行客户精细化管理呢？对客户要激励，更要管理。过度的激励容易让客户牵着鼻子走，唯有细化的管理才能确保区域市场长治久安。这种管理的细化通常体现在对客户的任务[详情]

近几年一直关注肉鸡放养经营龙头的发展，从白羽肉鸡的养殖大省山东、辽宁、吉林、天津、江苏、安徽来看，肉鸡放养一条龙经销商近几年变化很大，原来月放养10万到50万的一条龙经销商，2012年至少有30%转型了，尤其以山东为例由原先的肉鸡转移到放养肉鸭、猪、[详情]

主持人杨俊清（全国兽用生物制品商会会长、长春万达兽药集团公司总经理）：现在，台上的六位嘉宾都堪称兽药经销商中的佼佼者。他们的成功肯定有其独到之处。首先，请梁女士就中国兽药经销商在未来五年、十年甚至二十年前途如何谈谈自己的看法。梁慧蕾（辽宁省锦州市黑山[详情]

近年来，兽药经销商发展面临着很多的困扰，尤其是行业内有些经销商不能按规则“出牌”导致行业发展一片混乱。春节开班后，张小编和行业内很多经销商通过**方式进行联系，通过了解发现，规规矩矩做市场的经销商对于这些不按规则“出牌”的经销商也是一肚子的牢骚，张小[详情]

毋庸置疑，兽药行业的营销环境正在发生深刻变化。生产厂家的渠道逐渐扁平化，这对兽药经销商也就提出了新的要求；兽药市场操作费用在不断地增加，加上多渠道运作，使得管控越来越难，这要求兽药经销商必须拥有非常正规的运营管理体系。前些年，兽药经销商都是当地很多渠[详情]

很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户，在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此，**他们进货量对于**企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过，影响兽药企业销售量的五大因素，即：人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法[详情]

**净销量才是经销商的根本工作，那么哪些要素决定了净销量的提升呢？首先是企业目标的制定。企业目标是否越高越好？当然不是。制定销售目标要把握住销量的来源。没有对销量来源的把握，所制定的目标就是缺乏根据的。把握销量的增长点，是制定目标的关键。今年的产品要[详情]

不论哪个行业的经销商，其本质都是“倒买倒卖”商品的商人，传统意义上的经销商均会利用信息不对称或者产品渠道**代理权获得个人利益，不过随着人们市场经济认识越来越深刻，有一些经销商开始找到属于自己的渠道品牌，经销商开始品牌运作形成核心竞争力，比如电子产品[详情]

在对销售进行诊断之前，我们首先弄清楚一个问题：什么样的销售才算是真正的销售？一般情况下，兽药经销商诊断市场的依据就是销量，也就是出货量：出货量大，就判断销售情况不错，业务员努力；销量下滑，就判断销售情况差，业务员可能出了问题。现实中确实有很多不下市场[详情]