1、 物质的——“利”：物质基础是经销商存在的根本，惟利是图，只有有了利益经销商才有购买企业产品的企图和动因。但任何方面都有一个度，经销商获取多大的利益才能满足其心理需求，我们要从以下几个方面进行分析：(1)行业内的调查：调查同行业能够给予经销商的利[详情]

简单点说一个客户之所以被称为关键客户，通常是因为他能给供应商带来更多的销售额或利润。这样的大客户可以说是一块肥肉，所有的供应商都使出浑身解数，去努力得到这个大客户。由于竞争激烈，销售难度**增加，很多关键客户的销售过程，要靠团队来完成，销售过程的管理[详情]

经销商每一次选产品就是一次项目投资，每一次的项目投资注定是有风险的，这样的项目投资包括很多部分：产品的效果；包装的概念；企业的实力；企业的投入；企业的政策；企业老板；企业政策等等。因此，风险很大程度来自推出所选产品的企业。　　企业不在于他的实力有多大[详情]

近年来耳闻目睹了水产药品行业的一些变化，也可称之为变革或创新，近日又浏览了上的一些访谈文章，有些感触。 　　我一直把“水产药品行业”称之为大农业范畴中的边缘行业，诞生时间短，如孩童从呀呀学语、蹒跚学步起，刚刚学会了独立行走，它所有的思维、言行和举止都[详情]

连锁加盟”是指加盟公司和投资者缔结联盟，加盟公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而投资者在得到上述权利之时，相对必须支付一定金额给加盟总公司，并根据加盟公司的指导、培训及协助，使用相同标志，使用相同产品、服务和经营技术，加盟店所需人员由加盟公司负[详情]

1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3**，你就会相信，这是个对你**重要的议题……”2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比[详情]

为加强对各级分销商的管理，优化销售网络，贯彻公司“看得准、抓得狠”营销策略，并辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对我公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本管理办法。 　　（一） 销售区域　　1. 所有经销商必须严格按照所签销售合同书中规定的销售[详情]

**，公司要能永续经营，即选择的公司要有长远眼光、可持续发展理念，做百年老企或百年老店的决心与信心；即嫁人要嫁一个能有“百年之好”的人，不能嫁短命鬼，也就是喜结连理，百年好合，要白头偕老。 第二，公司要有远大理想与宏伟目标，要有做大做强的决心与[详情]

案例展现：有位经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助**兽药企业的产品系列的市场氛围，大打**牌，在形成销量之后，外[详情]

一、库存过高的成因分析为什么库存高？首先就是进货量的问题。是否是进货量高了，超出了正常的进货范围，导致库存偏高？那么，是谁下决心进这么多货的？肯定是老板！老板为什么超量进货，要么是错误判断了市场发展形势，要么是缺乏销售计划管理，没有进行理性分析，只是[详情]