**种，小批量产品群赢利模式创新　　在市场上，当主导产品赢利才能降落，成为竞争对手攻打的靶子时，什么样的产品可能冲破这种瓶颈？那就是小批量产品。而且，对小批量品牌特点药或殊效药，经销商要敢于加价、敢于赢利。　　在规模经济时代，营销界形成了一种惯性思维[详情]

对于大多数行业来说，往往经销商的管理决定着企业的成败，我们兽药企业更是如此，所以如何管理经销商就成为大家共同谈论的问题。而管理经销商要从各个方面着手。 　**要让经销商看到未来趋势是什么样子并引导其怎么向未来迈进。一个好的管理者首先是对该行业未[详情]

一是，成为提供初级产品、服务、回收最终产品的一条龙服务商。如，目前有的兽药经销商已经开始把养殖场的鸡蛋收回来寻找出路，同时帮助养殖户进鸡苗，并提供技术支持。 二是，成为厂家区域化的经营服务机构。如，做省市兽药总代理，这部分经销商会努力提升自身的专业[详情]

又快到年底了，厂家开始掂量自己的钱袋子，经销商也开始算自己的小九九——今年的厂家能给自己的返利是多少？如何把返利拿到手。 厂家都清楚，经销商是无利不起早。返利是厂家激励和控制自己经销商的**手段之一。对利润已经薄如刀片的成熟、过度竞争行业来讲，比如家[详情]

销售代表不会拒绝经销商的无理要求；原因：（1）有时经销商提出一些无礼的要求，大多是带有试探性的，能多争取一些公司的支持，对自己扩大销量、**成本都有益处，何乐而不为呢。加之一提出，有些业务代表或者一些急于开发客户的公司便会答应并想法予以满足，更助长了[详情]

对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，任厂家的业务员“任尔东西南北风”；要么是“雷声大，雨点[详情]

一、 术业专攻，做地区行业的**者经销商很多，但做得好的经销商肯定有自己的规划和目标，要么是品类群的聚集者，要么是小食品类的集大成者。也就是说，经销商要想有好的发展，必须想办法成为当地专业类食品供应商的**者。我的一个奶粉经销商，市面上畅销的奶粉品牌[详情]

1.身份查验。业务员登门拜访之后，会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话，向厂家进行核实，内容包括厂里有没有这个人；他在厂里任职多少时间了。2.和业务员要个东西。要什么呢？是厂家的内部通讯录，一般来说，业务员为了联系方便，都会有通讯录。如果[详情]

企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能**企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中，站稳了脚跟，越做越强，不断强化自身实力，调整好[详情]

对于总代理、总经销而言，只要积极应对这种渠道格局的变化，顺应渠道发展的趋势，积极转型，就能走出自己的新路，向物流商转换是一个不错的选择。 兽药营销网张小编观察在**消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向物流商进行了成功转[详情]