“不做活动是等死，做活动就是找死”，很多经销商都爱把这句话挂在嘴边，而这背后无不透露出经销商对市场惨淡的无力，结合市场的实际情况，这种状态不得不引人深思。一个陶瓷经销商做活动的故事40岁的李总是2001年出道的陶瓷经销商，在西安有三家店，刚创业的时候[详情]

一名**的兽药经销商，不仅要具备一定的运营能力，还会正确选择好的兽药产品，并及时争取到销量**的兽药厂家的代理权，为企业带来盈利。但是，从目前的情况来看，兽药经销商除少数县级以上批发商外，大部分处于农村养殖的一线，其所面对的客户基本上都是终端养殖户，[详情]

生存和长存是公司存在的两种状态，也是两种境界。二者是公司的两个不同阶段，因此关注点和表现形式也不同。生存：首先要解决温饱问题，属于典型的“投机”型经营。在生存阶段，经销商是什么好卖卖什么，哪里有机会就往哪里钻，首先要解决温饱问题，属于典型的“投机”型[详情]

淘宝的出现取代了传统的集贸市场，京东的出现取代了传统的百货商场。这一系列的传统行业被颠覆和取代，带给我们对现代商业模式的思考。面对消费者的传统经销商们更是陷入了巨大的困惑当中，不断减少的营业额惨淡的市场环境，让其店面无法为继。经销商经营现状有这样几种[详情]

大多数BOSS或者人资高管在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的**薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过：如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。根据笔者调查，大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑[详情]

经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题，或者是产品和当地市场不适合。与正规企业决策层所不同的[详情]

“如果我们不革命，早晚会被别人革了命。”传统经销商要深刻清楚这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入互联网时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。互联网焦虑，或者说移动互联网焦虑，正是当前众多经销商所面[详情]

随着市场经济的繁荣，厂家的生意越来越难做，经销商们的经营也变得越来越艰难：成本猛增，员工管理难度大，市场竞争进入红海，消费者们有更多的选择、眼光也越来越挑剔，加上网络销售对传统渠道的威胁。经销商如何能突破现状，在白热化的竞争中脱颖而出呢?面对竞争，心[详情]

所谓管理，也就是管理=管+理，即管事和理人。管事，理人是为了管事，是合乎逻辑，讲究科学化的方法;理人，着重想法及态度，是非、过程、结果必须兼顾。而管理之要诀又在于“少管多理”。所谓的“少管”，就是以简单**为宗旨，不能过分地运用“管理”的办法管理公司[详情]

1.我做什么，你卖什么大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品牌，品质**稳定，产品能创造潮流，咱就不说什么。问题是你的研发实力平平，你的产品定位平平，却也牛气轰天，不听[详情]