一、细节和战略两手硬这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。1能够**地甄别厂家及产品选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品[详情]

回到这个**次拜访经销商的问题上来，厂家业务人员对这个事情(或者说是个难题)自然也有不同的看待角度和定位。客观的来说，这**次上门拜访，还是有一定难度的，这些难度会在一定程度上影响业务人员的心态，并导致现场的水平发挥。那么，厂家业务人员在**次会见经[详情]

厂家为什么选择经销商，不外乎以下几个原因：1.人员不够厂家不可能迅速招到并管理好大量的营销人才，组建成熟的销售队伍。虽然市场上有的是营销人员，但是并不都合适，如果盲目扩张，一旦管理失控，后果将不堪设想。2.市场不熟对新市场的基础资料、客户网络、渠道构[详情]

饲料企业离不开经销商，我至今深信这一点，最起码在现在，经销商的地位不可动摇。不只是饲料行业，白酒汽车各行各业经销商都是主力军。那现在这种行情下经销商有些什么压力呢?过去，三年前，每一个乡镇的每一个集市基本上都有一个或者数个饲料销售处，种类繁多价格低廉[详情]

随着老一辈兽药经销商年龄逐渐增加，寻找接班人就成了无比重要而又迫切的问题。在国内，相信没有人愿意将自己经营多年的事业拱手相让。于是，子承父业就成为必然，一批兽药二代出现。他们怎么看兽药行业?又会怎么做?在与兽药店老板的交流中发现，大部分“兽药二代”都[详情]

目前，很多经销商在某些方面已经步入了自我设限的怪圈，他们要想真正突破自己，从而实现从蛹到蝶的惊世巨变，将是一件非常困难的事情。因此，探讨经销商目前在发展过程当中出现的种种瓶颈，从而给出解决这些问题的合理化建议，便显得很有意义。经销商目前遭遇到的发展瓶[详情]

尊敬的厂家**： 您好，厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们[详情]

兽药经销商中有这样一批人，他们的业务范围很大、资金信用良好、仓储物流能力强、从业经验丰富，老板也很务实。但遗憾的是，这些经销商并没有得到市场和老天的青睐，反倒业务与利润不断下滑，甚至面临倒闭的危险。这到底是怎么回事?难道在新的行业形势下，单靠原来的“[详情]

兽药企业离不开经销商，我至今深信这一点，最起码在现在，经销商的地位不可动摇。不只是兽药行业，各行各业经销商都是主力军。那现在这种行情下经销商有些什么压力呢?过去，三年前，每一个乡镇的每一个集市基本上都有一个或者数个兽药销售处，种类繁多价格低廉。现如今[详情]

凡是搞养殖业的人，都跟兽药离不开，现在的养殖业跟兽药有着千丝万缕的关系，说是水与鱼的关系也不为过，因为只要养殖，就要用兽药，但是近几年的养殖业发展和规模化转型，似乎对兽药经销商冲击不少，再加上互联网电商的兴起， 现在做兽药的经销商有的日子并不是那么的[详情]