罗建民：论兽药行业新常态的十大特点2009年4月农业部在南京召开全国兽药工作座谈会。会上，刚从饲料行业转读兽药管理小学二年级的本人提出兽药行业存在“四多四少”特点(文件多，任务多，隐患多，怨气多;宣贯少，调研少，交流少，扶持少)和12大问题。经过多年[详情]

有几个影响比较大的事件：从2012年11月23日速生鸡事件开始，2013年1月12日《焦点访谈》报道了郑州某兽药厂的违规行为，随后媒体大幅度报道兽药企业的负面新闻，加上禽流感的过度报道影响，直到2014年3月28日国家明确设立食药警察为止，对舌尖上的[详情]

兽药行业的会议营销最早是一些外资企业在做，国内的企业基本上没有做的。而在2007年左右，会议营销从畜药企业开始火起来，进而蔓延整个行业。而值得我们注意的是，这时的禽药会议营销不算是真正意义上的会销，只是把一些经销商叫在一起，象征性的说点行业、技术方面[详情]

1、终端养殖管理问题，积重难返大家都知道，行情不是我们自己可以左右的，很多专家也说不要看行情看绩效;可是，我们的市场分析师等总是拿“行情”这个话题说事儿，又有谁真正把终端的问题拿出来分析?我经常在基层走访，所以总是碰到一些很是让我们兽药企业可笑又可恨[详情]

未来兽药行业将逐步由高度分散走向相对集中，行业整合格局基本形成。但是，兽药行业的特殊性决定兽药的整合发展**有别于其他制造行业。而养殖模式决定了兽药行业的运营模式。规模化养殖的**发展使得兽药行业集中度越来越高，散养模式的长期存在又为小企业提供了生存[详情]

前段时间想做一期关于兽药营销的专题，咨询了一些内容，不料却遭到很多网友的反感，有客户反应：“我现在最怕的就是谁跟我提营销，烦不胜烦啊，原来我觉得营销是由专业团队支持运作的很高大上的事情，现在被乱七八糟的微营销搞的我都头大了，怎么现在有些兽药企业为了业[详情]

前言： 成功的营销是思维推广的成功，是对产品在客户心中洗脑的成功。得民心者得天下，营销是对销售产品的经销商进行洗脑，对使用产品的养殖户进行洗脑。毛泽东得天下是让人民知道：共产党比国民党好，乡下放羊的老农都相信!海尔能成功，靠的是服务性的战略营销，一个[详情]

兽药营销领域，在具体的市场运作上，仔细体会和观察，我们依旧会发现诸多可以称之为“潜”规则的现象。一、经销层面的“潜”规则(一)在任何一个当地市场，兽药经销商曾经是未来也将是至关重要的流通环节。作为经销商，要想开店，必然要与当地兽医监管有“联系”，这是[详情]

承接2014年行业趋势，2015年兽药企业还会面临多方压力，说得严重一点，2015年以致接下来的2016年兽药企业都要经历浴火般的洗礼。之所以这么讲，源于以下几方面因素：**，国家整个经济形势处于调整的下行通道中，各行业尤其是兽药这种消费品行业，更是[详情]

在过去的2014年，以一个局外人的视角观察兽药行业，我们会发现激情或平静的背后，兽药行业还有一些习焉不察的怪状。当然，有些确实是行业恶性竞争诞下的怪胎，而有些作为新生的事物，更多的属于少见多怪。兽药行业旧的格局有可能被动摇，而新的秩序正在建立。借用一[详情]