2015年兽药经销商要做好十件事!

　　一、认清形势 认清自己

　　行业在变化，面临**信息，我们一定要找到行业的方向是什么，国家的政策方向是什么，进而再确定猪药经销商的方向到底是什么。

　　在笔者与众多经销商的沟通中，对长远形势悲观的不在少数，有人认为中国养猪业会向**规模化方向发展，存栏量主要集中在全国有限的超大养殖公司中，即类似美国模式，到那时经销商就不一定存在了。

　　其实，这与中国的实际情况是不相符的，据专家预计，除了一些养殖公司外，中国的养猪主流结构应在200到500头母猪规模上，如何与这些规模的猪场沟通好才是经销商的主要课题。

　　而认清经销商自己也是必须的课题，要了解自己的优势是什么，是技术优势，是经营管理优势，是营销系统优势，还是具体的客情优势，未来的经销商要求的是具备系统能力，而非单一的优势，要缺什么要补什么。

　　在目前养殖结构变化的前提下，一个县本身经销商的数量就会减少，3到5年内，一个县能有3到5家猪药经销商就非常不错了。在这其中原本非常有优势的技术型经销商，反倒是最需要调整的，从目前就可以看出，技术型猪药经销商最容易是坐商，依靠疾病诊断技术做立店根本，但现在的情况是，近几年要么是病少的很，要么就是病严重的治不了，基础的常见病大部分猪场就能治，如果把未来的店定位为疾病诊断本身就存在一定的问题。要以预防保健为主。

　　二、观念的转变

　　和上边的**条甚至有些重复，但却是最重要一定要单列并引起注意的，猪药经销商过去的成功并不等同于现在及将来的成功！一定要在各方面观念上要转变，不能用过去的方式做市场，做门店经营，观念转变才能付诸行动！

　　三、拉起自己的团队

　　过去一个养猪大县，上百家经销商都有，将来可能只有3到5家，销售额也必然会集中，象过去一样，单纯夫妻店是肯定不行。

　　以后单店年销售额300万以上是很正常的，如果这样肯定就需要公司化运作，从目前我们全国的客户结构来看，基本是如此，有业务经理、有技术老师、司机、仓管、财务的客户越来越多，这些客户基本也就形成了当地的品牌门店。

　　全国很多市场还未达到这样的程度，**利用股份等**方式，拉起自己的团队，越早就越能突破。如果已经实现的客户则是另外的课题。

　　四、找准合作伙伴

　　如果到现在还没有自己门店的核心兽药企业品牌，那肯定是需要改变的，未来兽药企业数量肯定会减少，经销商肯定要想办法选择能留下来的兽药企业，品牌兽药企业本身就是现在的稀缺资源。

　　过去大家可能选择厂家主要考虑产品是否不错、返点及政策是否不错，但现在必须有综合的考量，是否有核心产品，是否有长期的理念，都是必须考虑的课题。

　　五、找准商业模式

　　以前的以单纯服务散养户的模式肯定会变化，目前的猪药经销商将来会发展出很种商业模式即经营形式，目前也已经有了许多的雏形或成功例子。例如做为龙头发展养猪合作社；成为当地综合性的大而全的服务中心；为猪场提供技术承包等等。

　　六、找到如何做规模化猪场的方法

　　猪药经销商目前面临的是两头夹气，散养户减少，规模猪场做不进，甚至有些厂家也已经在做猪场。怎么办？

　　其实很多**的猪药厂家是需要经销商做猪场的，因为这样才能把总量做大。确实做猪场可能不好做，可能欠账，可能有这样那样的困难。很多经销商是被吓怕了，没有找到方法，其实很多都是观念障碍。

　　七、与专家为伍

　　如果想做好门店经营，想做进规模化猪场，就必须要与专家为伍，站在专家的肩膀上才能**成长。

　　要知道国家生猪产业体系岗位科学家都是哪些，要知道行业内在育种、疾病、营养、猪场管理方面的专家有哪些，门店经营的专家有哪些，行业营销专家又有哪些，观点又是什么。这是规模化猪场经常性接受的培训，作为经销商你是必须要知道的。

　　八、能让合作者盈利

　　目前整个行业经销商的门市经营，无论大小，绝大部分仍然是以看病治病为核心的。这也是猪药经销商和规模化猪场合作的**障碍，也是导致当地散养户没有发展成规模猪场形成自己忠诚客户的原因，也是无法和规模化猪场沟通导致无法做进去的根本原因，也是很多经销商无法控制当地养殖量的根本原因。

　　实际上一家门市销售的根本不是一个个产品，而是让猪场盈利的系统方案，你要比猪场更懂养猪，并且从更系统的角度让猪场实现盈利。哪个经销商在这个方面做得好，必然会成为行业主体。

　　九、要会合作

　　无论是与上游生产厂家的合作还是自身团队的组建，善于合作才是做大的关键，要改变仅仅依靠夫妻店的力量，合作才能把量做大。

　　选择对了厂家之后，要善于利用厂家的所有资源，如专家资源、品牌资源、业务经理资源、技术资源，因为两者初衷都是一致的，**的厂家**不会抛开经销商单干。

　　十、要会付出

　　对自己团队内的合作伙伴，付出了，才能赢得信任，请记住这些关键词：股份、真诚的爱、共同成长、良好待遇，只有付出了才能团聚更多的人才。

　　对于厂家也要付出自己的努力，付出是平衡的，厂家要付出，经销商一定也要付出，不能把开拓市场、资源投入所有的都归结到厂家那里，如果这样双方的合作关系也不会长久。

　　对于自己的猪场客户也一定要付出，要付出自己的辛苦、付出自己的知识结构、付出自己的共同发展的诚心、付出产品试用、甚至一定时候的让利，欲先取之，必先给之，付出了，也必然能合作好。