首页 > 兽药营销 > 正文

十七年兽药行业之体会

日期： 2012/3/26 来源：互联网查阅：11970

概述：

放眼全球，世界动保企业20强已占全球市场近80%的份额，中国的兽药行业处于**变革的整合时期，留给我们这个行业的机会和时间已经不多，要想在竞争激烈的市场环境中突围，仅靠广告策划、新建工厂、单兵作战是不够的。在我近17年的动保行业职业生涯中，对兽药行业有如下体会：

1、中国**民营动保企业（排名相对靠前）的负责人都是畜牧兽医或相关专业出身，像瑞普、惠中、海纳川、大北农、腾骏、科前、康地恩等等企业的董事长或总经理还没有一个不是如此，这种现象是与动保行业的特点以及中国兽药企业的现状分不开的。中国动保行业较分散、发展时间短、真正的职业经理人稀缺，而兽药行业本身又是一个高集中度的行业，技术创新和市场开发是企业能否**发展的关键。因此，动保行业**的管理人才起码必须具备专业的出生背景加上长期的行业管理经验。

2、中国兽药企业生存和发展的本质在于技术创新和服务创新，而不是精美的包装和策划。
产品的品质和企业的服务是靠实干和积累出来的，而精美的包装则可以设计出来、动听的文案则可以请咨询机构策划出来，忽悠不能解决长期的市场问题，所谓兽药没有技术或技术不高的论断只能说明论者不了解兽药行业的本质，无知者无畏。目前市场上很多企业不搞创新，不规范企业运作，提出所谓的“要赚钱到我这儿来”的思想误导了一大批年轻人，误导了消费者，其本质是无知和短视的行为。

3、联合或整合是行业的必然趋势。
目前，中国的兽药行业产能严重过剩，研发资源分散且严重不足，职业经理人稀缺，因此兽药行业的先行者、引领者一定要用大智慧、大气魄，站在产业的高度整合行业产能、研发资源和市场行为，为行业的整体规范和发展、为培养**的行业人才作出贡献，同时我们还应实施走出去的战略，引进国际上的先进制药技术为我所用。即使被整合，却也能整来专业技术、整来人才、整来管理理念、整来市场，回盛愿意做这样的先行者。

4、源于专、成于精。
随着畜牧养殖逐渐向规模化和集约化方向发展，高死亡率、高发病率也逐渐向亚临床、低生产成绩演变，原有的生物**、保健、治疗的方法已不能适应新的养殖模式和疫病的发展趋势，因此，动保企业就应**适应市场的发展需要，通过切实**的专业化服务改变人们的消费观念和用药理念，通过多元化的营养型、功能型产品切实保障动物健康。

上一篇：一位医药营销人员的自白

下一篇：定向营销四步曲

免责声明：
1、本文来自网络，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。请读者仅作参考！
2、本网部分内容来源于合作媒体、企业机构、网友提供和互联网的公开资料等，版权若有侵犯，请在发表之日起30天内联系本网（致电我们或发邮件：80068959@qq.com），我们将在**时间内删除。
3、其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品**来源，并自负版权等法律责任。

看过此文的，还关注了这些产品

相关阅读

**文章

相关标签

热门文章

推荐专栏

专题回顾